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創業史:3年,從3人手游工作室到20多人手游公司

接觸NBE有一段時間了,看到各位朋友的在游戲行業的發展經歷,深有感觸,或許自己四年經歷的剛好是手游的爆發式增長期,經歷了如同過山車式的跌巖起伏,有公司遇到瓶頸員工都走,就剩我一個人一個星期零業績的尷尬,也有人員50人一個月凈利潤30萬的高峰。有些事情經歷過了,再回頭看才發現經歷的豐富多彩。

創業史:3年,從3人手游工作室到20多人手游公司

很認同一句話 :經驗是所好學校,只是學費太貴了。能跨入這一行也算是巧合吧,我經歷這3年也可以算作是手游平臺過渡轉型的節點。

大學畢業后分配到家里附近的一個國營玻璃廠上班,16年產能過剩,一個月上不了幾天班,兩個小孩要養,好多人都離開廠里出去打工,自己也想去找個廠打工養家。

年底時高中同學找到我,讓我幫他在市里辦個工商證,他跑幾次人家不批,知道我有熟人。幫他忙時去他公司才第一次接觸游戲工作室,全公司就他和他小舅子,那時候他們還在做頁游。那個時候在游戲行業的朋友應該清楚,頁游那時候算是收尾階段了。手游已經抬頭,我也就是在這個節點進入了這個行業。

看了同學的工作室大致了解了這個行業,那時候他們頁游端游都做,也就是在游戲里刷刷拍賣倒倒裝備,刷金幣賺差價。那時候還代理個傳奇S服。快過年了了,同學說現在過年我們倆人忙不過來,你在家沒事來給我幫幫忙。

高中都住一個宿舍,他的人品我也了解,當時沒考慮就答應了。上班后我就負責傳奇的維護和其他游戲的起號,這也算是我首次接觸游戲推廣。

那時候同學跟他小舅子會跑到大型的傳奇類,國戰類游戲跟人家一起玩,玩熟了加好友讓人家一起玩我們的游戲。或者在游戲里起小號喊世界,進行導流。這算是最早最原始的推廣,快過年了生意確實好,我們三個人忙不過來。同學的哥哥也過來幫忙,同時也帶來的手游的項目。

同學的哥哥通過游戲公會群接觸到深圳那邊的手游公司,覺得手游是未來的趨勢,大家那時候也都明白微信支付寶開通手游支付功能后,智能手機玩游戲充值很方便,只要玩家玩的盡興,一沖動很容易出大額消費。

過年大家一起吃飯最后一致決定轉型手游,說干就干。

一、開始進入,前期的瘋狂擴張

過完年我們直接到深圳手游公司考察,然后簽合同代理,開始返點75%。玩家充100我們返75,交了兩萬加盟費直接開了后臺。(加盟費后期每個月按流水返5%,現在的手游平臺開端口貌似都不收加盟費了)。然后又去其他游戲推廣公司參觀學習,那時候南昌和蘇州手游推廣公司已經很有規模了。

回來后四個人開干,前期在頁游端游總結的一套方法拿到手游開始試水,第一個月做完,盤賬4個人跑了7萬流水。凈利潤3萬多。一個月賺的比以前做端游和S服一個季度的賺的還多。

那時候的手游市場簡直就是鯨魚入大海,小魚太多吃飽還能撐著,那時都是正常公會帶玩家,沒有一個正統的手游公司,所以在端游的大玩家很容易導流進入手游。

傳奇只是開始,到了仙俠手游才是真正的賺大錢。第二個月開始招人,保底2700,然后績效提成,那時候只要玩過端游,進游戲行會里很容易把玩家導流進入手游,手游比端游更好操作,還更容易出消費,推廣員工作容易了也更容易留下,第二個月7個人做了12萬,三個新人剛入職,12萬的業績基本就是我們四個人在做,自己做了2萬7 ,到手工資加績效8千多,公司凈利潤大概5萬多,公司兩個月賺了過去快一年的利潤。

那時候我已經想自己出去單干了,這錢賺的太容易了。

那時候根本不用用什么套路,直接跟人家在游戲里玩開心了,拉到自己的游戲幫會,建QQ群,然后喊幫會的人一起玩手游,在端游里充幾千塊錢連個孫子都不一定能當,到手游里就是大哥,秒天秒地,那時候游戲工作室一窩蜂的往手游里鉆,做頁游的都跑到手游,手游的人氣也旺,第三個月我就跟同學說了自己的想法,同學也能理解我,說到月底我就能走,那時候公司有走有留已經在十幾個人徘徊,那時自己也邊做業績邊考慮自己單干了怎么做。

二、轉折,公司進入系統化   

360的鴻祎說過游戲比販毒的利潤還高,又沒有販毒的風險。

手游前期的錢確實好賺,可是賺錢也得要員工,一個人再牛一天就十幾個小時,就算自己不睡玩家也要睡。第三個月月底流水已經能達到20萬以上了,員工也穩定在11個。

我也準備開始自己的創業,可惜事以愿違,玻璃廠通知讓辦停薪留職,還得補交三金,快一年沒上班了補完三金,弟弟又要讀大學交學費,一算自己創業的錢都沒。

同學知道情況勸我留在公司,另外給我百分之10 的股份分成,按當時的公司運營情況我工資加自己的業績提成加股份一個月也有2萬多了,自己創業還沒幫手全靠自己一個人,合計后也就先留下了。

當時公司面臨的情況就是人好招不好留,人員培訓是個問題,20個人里能留一個。當初在國企我做過員工培訓,當時公司培訓新人就讓我負責,那時候又帶新人又做業績,天天忙得不行。

另外公司覺得效益不錯,決定去另一個市開分公司,這邊的公司全部由我管理。順帶從這邊帶走兩個骨干。通過新人培訓的兩個月我總結整理出了一套系統的新人培訓方法,也就是有了這個方法,后期公司開始了瘋狂的擴張。

那時候新員工是有底薪的,底薪太低沒人干,太高員工混日子就沒辦法了,新員工怎樣才能確定是不是混日子,不混日子的員工怎么留下,我總結了7天的培訓手冊,新員工入職一星期試用期沒工資,每半天是一個考核,三天后不合適的直接淘汰。第四天開始每隔兩個小時巡視檢查新員工有沒有按公司教的方法去做,一星期試用期必須出首沖,聰明點的小孩三四天就能有首沖,混日子的兩天就自己很識趣的離開了,這樣節省了我們很大的培訓成本。(至于7天培訓的具體內容在帖子里就沒辦法更詳細的寫了,后來新公司擴張,我們幾個骨干總結修改印了一本新員工培訓手冊的書給各個分公司的經理用)。

做手游后7個月公司已經發展到16個人,人均業績保持在2萬左右。自己一個月基本能能拿到3萬多的工資加提成。

通過幾個月的招人我們總結出18到24的年齡段的年輕人適合干這個,精力旺盛學習力溝通力強,最主要這個年齡段玩游戲充幾千塊錢的消費者多。同齡人有共同語言好出消費,而且人好招,年輕人一聽玩游戲還能賺錢都有興趣來面試下。

當時已經發展到三個分公司,平均一個月一個分公司的速度在對外擴張,公司老員工想自己干的我們給他們開端口,不用加盟費直接放60%的提成,2017年是手游行業發展最順利的一年,剛剛起步市場巨大,但是公司能發展成功還是需要幾個人共同努力一起總結,如果當初我一個人單干絕對沒有在公司一起發展好,而且老員工自己出去單干的話沒有公司氣氛,一個人心態很容易炸,業績提成高,效率低,后來出去的好幾個老員工發展的不好都又重新回到公司。

這幾個月通過全公司還有其他游戲聯盟公會的總結,我們又總結出了一套游戲帶消費的充值攻略,從進游戲的6元首沖到后期消費一整套的消費流程,只要愿意在我們游戲里當大哥的我們絕對讓大哥玩的開心。后來我們武漢公司開業時,山東,山西兩個充值過十萬的大哥還親自去武漢給我們送花籃。

那時候還沒賣茶葉的,賣人參的小妹,更沒有玩家充完值就大罵的游戲托。

三、融資,進入平臺發展模式

自己進入這個行業這個公司應該是一種幸運,遇到了對的人,大家都想一起打拼做出點東西,大家都生活在社會的最底層想要做出改變。公司擴展了,可是以我們現在的模式發展太慢,而且平臺看我們業績好給我們提成調整后才給80%,公司新招的員工為了出業績,有的員工也開始不按我們教的方法做,老員工在公司上升空間小,上升通道阻斷了就想出去自己干。

我們幾個開了兩天會,把遇到的問題總結出來,然后我同學去了趟武漢,找他以前上班的公司高管去請教。也開始了這個公司的轉折。

我同學以前上班的公司開始是做軟件開發的,在國內同行業是神級別的存在,不過我同學大學畢業去那上班時這個公司才剛成立沒多久。同學也算是這個公司第一批招的員工。這個公司后來的發展有點太莫名其妙了,棱鏡門后來居然拿到了全國某個政府部門的采購訂單(注意是全國)

同學到了公司發現自己離開幾年,公司還有了自己的游戲部,開發的游戲在賣給大平臺,主管了解了同學的來意后,約了老板說了情況,然后同學把我們快一年的培訓資料和玩家消費流程,還有游戲玩家轉化流程都拿給他們看,結果就是我同學拿到了第一輪天使輪融資500萬,我們自己起一個平臺,公司以后開發的游戲放到我們自己的平臺上,以后再也不用走深圳那邊的平臺了,不過最大的問題就是新成立的平臺沒流量,沒流量了找流量,開始了我們又一次新模式的探索。

四、危機,手游市場的亂象

當公司拿到融資后,離過年還有倆月,我們商量我繼續堅守公司,其余的員工全部都下放出去開分公司,手游市場對過年放假的依存度小,所以年前就要再開最少4個分公司,公司挑選了當時12個能力強的員工,一個分公司放三個人孵化新公司,我這邊繼續大面積招人,培訓,目標是2018年上半年加上以前的老公司爭取布局到20個左右的分公司。

有了武漢融資的錢,公司發展的速度快的我都吃不消,人事為了招人白天打不通電話半夜給人家打,人家來面試了說以為我們是詐騙的,哪有公司招人半夜還在打電話。

前期瘋狂的招人擴張過完年后公司出現了第一次危機,過完年開工,能力強的都出去援建分公司了,新招的過完年又有好多不來,新員工招來培訓完沒老員工帶,第一個月18個人業績才10萬,算了下公司剛好不賠錢,算是我進入這個行業最差的一個月,公司為了讓我更努力,這個公司的業績給我百分之三十,前提是人均業績必須過1萬。

第二個月開月就不是個好兆頭,由于第一個月業績太差公司員工都沒賺到什么錢,第二個月公司員工大批離職,都想趁過完年沒多久工作好找,換個工作,加上公司總部搬到武漢,我這邊最慘時就我一個人,又當人事又搞培訓,武漢公司穩定后開始把其他分公司的骨干往我這邊調,另外武漢成立招商部開始吸收外部公會加盟平臺,新公司發展沒那么急切。

到2018年六月份公司情況開始穩定,不過這個行業的危機也開始出現。

首先,大批量參差不齊的工作室都聽說手游市場的蛋糕大還肥,都開始帶著人上手游,金融方面國家出臺了法律,好多網上金融不讓干,網上金融也轉型手游,主播行業也發現手游消費周期長能出幾十萬的大額消費也開始批量進入,人多了路子也就野了,路子野了能見錢,也就沒法把控了,主播和金融的路子不是一般的野。野到了引起有關部門的注意。

2018年7月份往后公司的人員都維持在20個左右,業績流水快50萬,最高峰一個月60多萬的業績,凈利潤一般都維持在30萬以上(自己的平臺不再是多少提成了,充100基本全是自己的),十月有個小高潮,人員最多增加到50個,公司爆滿,人事都沒地方辦公了。不過這個行業入行的人太多,人員素質參差不齊出事也是早晚的。

十一月份開始有公司被抓了,通過三方渠道收紅包,嚴重越線,主播行業進入這行后把他們的劇本模式帶入,聽過一個主播轉手游的老板說過,他們公司一個玩家可以在仙俠類手游一個月充30多萬,什么概念,一筆他就能提24萬,除去推廣員工資這個老板從一個玩家身上凈賺18萬,那時候平臺的后臺充值一次次的刷新著充值記錄,單筆一萬,單筆三萬,你出個單筆五千都不好意思,員工的 競爭性也被帶動,都想超過別人出大額消費。

那時我也看到了這個行業的瘋狂和隱患,這么多人這樣搞,各種培訓資料迅速的在員工中間擴散,行業繁榮,可是方法我不贊同,員工也越來越不受控制,為了出業績員工也開始有自己的方法,那個以前做主播的老板半年時間總結的游戲轉化消費流程,居然印了本幾十頁的書在員工內部流通,書里的帶玩家消費方法,我看了都瞠目結舌。

五、整頓,停業

眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。

太過瘋狂終究有越線的時候,越線了就會被打擊,在魚龍混雜的其他行業都混進來以后,缺乏管制,沒有政策和法律的約束終究要出問題,隨著路子越來越野,套路越來越深,舉報也越來越多。

到了2018年十二月初,有關部門開始整治手游行業,重點打擊的就是推廣。十二月初公司就開始停業,員工提前放假,幾個骨干開會商量,覺得游戲推廣不能再做了,首先進入人群太多,套路太多,已經聲明狼藉。

其次隨著金融和主播行業的進入,手游推廣在方法上已經徹底偏離了,以前的好兄弟一起玩游戲,主播行業干了以后變成了美女陪你玩游戲。以前的游戲是刷裝備刷戰力,打行會戰,現在變成了結婚,入洞房,生小孩,蓋房子,一套流程走下來,幾萬人民幣進去了。

最后公司決定只做平臺,下面的分公司經理自己可以選擇繼續干或者干別的,不過以后出任何問題跟總公司無關。這個市的分公司全部歸我,人員全部由我安排。至此總公司算是完成了轉型,我留下了一幫好員工。

六、轉型,重新開始

2019年過完年租了場地,重新買了設備,喊了以前的員工來了20多個人開始了新的項目。不過游戲推廣干慣了,錢來的太容易,自己跟員工都不太適應新項目,第一個月干完才做了18萬流水,到手凈利潤10萬多,我倒覺得還行。

員工受不了,以前一個月都是七八千的收入,多了兩三萬,現在一個月四五千,感覺落差太大。第二個月人直接走了一半,剩的十幾個員工一直堅持到現在,現在一個月基本也能賺個六七萬,員工有來有走,一直維持在20人左右。

寫到最后

感覺自己做手游行業三年,最大的就是自己的成長,三年的時間每一天都在變化,感覺時間并不長,可是經歷的事情卻很多,因為從我進入這一行公司一直在不停的發展,自己也在不斷的提高自己的能力,很慶幸自己進入了一個不斷發展的公司,讓自己有機會鍛煉自己的能力,也很慶幸自己有一幫好的朋友大家在一起努力一起提高。

互聯網做的久了,風口很多的!抓住一個就能賺到大錢,但是風口要靠自己去摸索創造,能在網上寫的都是風口過了,不然寫出來大家都知道賺錢,一個行業會很快爛掉的。

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